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德国钢材销售模式
作者:admin 发布日期:2019-4-4 关注次数: 二维码分享
呼和浩特钢材销售网:德国钢材的销售方式主要有三种,分别为钢厂直销、贸易商代理销售和服务。

(1)钢厂直销钢厂直接销售给终端用户。德国的钢铁公司有自己的钢材销售部门,此类销售一般由本厂的销售部门完成,直接对接大型用户,如汽车、机械和造船等行业,这种销售批量一般在200t次以上,销量约占全国总销量的30。

(2)贸易代理商贸易商与钢厂和用户分别签订合同并提供运输和一些后勤服务。代理模式中贸易商起到桥梁和纽带作用,销售价一般由钢厂来定,贸易商从钢厂拿2-2.5的佣金。贸易商的作用:帮助厂家找用户;参与价的协调,寻找厂家和用户的平衡点;传递双方信息(包括交货期、材质、运输等要求)。这种方式的销售量约占全国销售量的40。

(3)钢材服务这是一种比较重要的销售方式。服务从各个钢厂大笔买进钢材(买断式)放在自己的仓库,在仓库小批量销售,满足客户的各种采购需求。为方便用户,有一半的钢材通过加工剪切后再销售给用户。这种贸易商的作用是:在钢厂大量定货,使钢厂可按订单满负荷生产;及时付款,钢厂不承担资金风险;整合钢厂资源,满足客户的建立销售网络。介绍新产品。其要求是:一定要有仓储场地、仓储设备和加工设备;而要有一定的资金实力;三要有广泛的营销渠道;四要有良好的信誉和服务手段。这种形式的销售量约占全国销售量的30。


德国钢材销售模式

图片来源:呼和浩特钢材销售网 www.nmghzy.com
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